砸1亿元悬赏主播 网易严选还是慢了

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砸1亿元悬赏主播 网易严选还是慢了

5月29日,赶在6月电商大促之前,网易严选悄然更新APP版本,新增直播功能。

事实上,此番变化有迹可循。

5月26日,网易严选发布“星驰计划”,面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构,共创10个千万级爆品。

“此次‘星驰计划’面向全网平台招募优质的主播红人,以及和MCN机构打造了一些爆款商品。”5月28日,网易严选公关部工作人员对时代周报记者透露,严选站内会上线直播功能,内部的直播团队也正在搭建。

这是继4月1日与罗永浩合作直播试水后,网易严选全面加速直播进程。在直播成为风口的当下,网易严选的选择并不意外,但想要借直播打造爆款,亦或是弯道超车仍困难重重。

6月1日,某电商平台高管陈言卿对时代周报记者坦言,“网易严选现在布局直播带货,是有一点晚了。主要是流量问题难以解决,而且直播目前参与者非常多,但优质主播并不多,数据实际上也不是大家看到的那么好。”

另据36氪5月30日报道,网易严选目前尚未盈亏平衡。

成立四年以来,网易严选走过弯路,经历了库存危机和模式迷茫,在直播道路上,如何能再回初识的黑马姿态?

1亿元悬赏

为了直播,网易严选下了重本。

“星驰计划”在资金激励方面,设立了1亿元佣金池,包含首次合作专享和爆款长期佣金。除了瓜分1亿元佣金池,其还特别设置了百万元现金池奖励,为单个达人带货订单补贴加成。

据艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商的总规模达到4338亿元,预计2020年规模将翻一番。

“我们看到了直播带货的大趋势,作为一个比较前卫的品牌,我们会考虑这个赛道。”谈到为何大力布局直播,上述网易严选公关部工作人员说道。

在陈言卿看来,网易严选只要给到足够的奖励,还是能吸引主播合作的,而且产品也要有一定的吸引力。从计划招募1000位主播这个数量来看,网易严选是想通过走量来起到一定声势,让品牌知名度提升。

实际上,在流量越来越贵以及电商直播竞争白热化的背景下,网易严选只有花重金布局才能跟上潮流。

“直播带货这个风口现在被巨头抢夺,网易严选不布局,就可能被杯葛,只能杀进去跑马圈地,才能保持自己平稳态势。”5月29日,互联网时评人张书乐对时代周报记者表示。

“未来网易严选可能会利用直播获得产出,但目前来说,短时间内可能控制不了成本。大主播的坑位费、佣金都不低,大多数品牌的投入产出比不到1,这就意味着是亏钱的。”陈言卿直言道。

此前的3月30日,网易严选在微博官宣和罗永浩的合作中称,“赔钱交朋友,朋友开播,送上宝座”。

关于直播可能会降低收益,网易严选也有所考虑,但相较于追上风口,收益或许显得不那么紧要。上述网易严选公关部工作人员表示,“刚开始做‘星驰计划’也考虑了收益端,但可能更需要响应大趋势。现在是一种投资换回报的阶段,收益还得往后看。”

曲折前行

在1亿元悬赏主播背后,是网易严选四年的曲折发展。